您現在的位置:首頁 > 新聞中心 > 春雨新聞 >

找對專業客戶,做優渠道功課——春雨集團2021年財年營銷中心競聘暨技能提升

2021-04-09 17:20 作者:cyqh 瀏覽

4月7日,春雨集團2021財年營銷中心競聘暨技能提升培訓大會在寧舉行。此次會議以“找對專業客戶,做優渠道功課”為主題,立足分析并解決營銷實戰中存在的問題,展開崗位競聘和技能培訓。

上午的競聘會上,銷售精英意氣風發、從容自信,分別從自我介紹、競聘思路、任職計劃、工作規劃等幾個方面展示自己對崗位的認知和規劃,向自己心儀的職位發起了猛烈的沖擊。營銷精英們展現出來的個人風采、工作業績和必勝決心,充分表現了“能者上”的職場規則,也體現了春雨營銷人積極進取、力爭上游的一貫傳統。大會現場,競聘者的精彩表現引得評委們掌聲陣陣、頻頻點頭。集團董事長嚴軍認真聽取了各位競聘者的演講,肯定了營銷競聘這一激勵機制的合理性,并耐心地指出了競聘者們的優勢和目前市場現存的問題,提出營銷人員要腳踏實地,著力于提高解決問題的能力。

圖為淮安、連云港經理張良軍正在競聘

銷售一部各門店經理、業務主管對當前部區的市場形式、銷售經驗做出分享,對名著運作的有效模式、教輔運作以及相關門店業務運營的薄弱點進行總結分析,深層剖析不足,并提出相應市場診斷。嚴總董事長聽完匯報與分享后,充分肯定了銷售一部銷售精英們的工作成果,同時提出了幾點建議與期待。

圖為業務主管孫文海做經驗分享

嚴總表示,2021財年,要進一步完善編輯團隊組織架構和人員編制,打造更專業的編輯出版團隊;同時銷售團隊要找對經銷商,找好產品,要求經銷商做深做專做精類別產品;而對于線上網店銷售,網銷部要做好選品工作,選擇適合線上運營的圖書,做好控價等相關約束。嚴總再次強調圖書銷售“一體兩翼”模式,無論是經銷商贈書還是三線客戶贈書,都要做到精準、有效,讓有決策能力的客戶獲得公司的資源支持;同時營銷策劃與新媒體渠道要發力,要為品牌的宣傳做出更大的貢獻;數字內容編輯團隊要優化對老師的增值服務,以銷售引領出版,良性互動,更好地改善產品與服務。

圖為嚴軍董事長點評競聘環節

下午的技能提升與培訓環節,教育編輯部、社科文藝編輯部對2021秋新產品做詳細介紹與培訓,市場部對線上贈書申請、業務相關審核操作等做演示分享,銷售三部山西省區、銷售二部安徽省區等省區分享了工作經驗及心得,網銷事業部項目經理以“《圖說成語》的線上運營策劃”為題介紹了專項項目的運營情況,分享打造線上“爆款”的思路。

圖為社科文藝編輯部朱琳進行“幼小銜接”系列產品培訓

圖為浙江分公司總經理張政分享銷售經驗

 

大會最后,嚴總作總結講話。他對精準贈書的關鍵點做出再三強調,強調購書決策者在贈書活動中的重要性,要求銷售團隊要影響到核心的經銷商,進而經銷商要帶動核心三線客戶。嚴總指出,要有效地利用線上數字資源,主動探索線上新媒體營銷渠道,了解當前新媒體環境下,教輔品牌打造的環境以及方式,為教輔產品插上營銷的翅膀;2021財年,春雨將全力引入營銷編輯人才,深度貫徹“一體兩翼”的銷售模式,助力營銷實現年度目標,跨上新臺階。

老鸭窝在线视频_女人的天堂v免费视频_欧美人与动性行为视频